9個便利超商心理戰，讓你嘴饞想買+1

Life2C | 9個便利超商心理戰，讓你嘴饞想買+1

便利超商幾乎成為我們生活的一部份，不管是早中晚三餐+下午茶+宵夜，以及網拍取貨、ATM匯款提款，通通都跟便利超商有關，很多時候不知不覺地就拿了包餅乾和甜點，體重也不知不覺地多了一公斤...。其實超商內的擺設和動線，處處充滿玄機，想方設法地要刺激你的購買慾望。一起來看一下超商的秘密吧：

1.「回」字形的動線，讓你一定會經過這些貨架
便利店很少會讓你走回頭路。從入口到收銀台，一直走到最裡面的商品，然後出門，正好會繞一圈。除非是有明確購物目標，一般來說消費者都會按照這條路線逛上一圈。


2.「強目的性」的商品往下放
像打火機、絲襪這樣的輕便商品也會放在不起眼的底層貨架。你想，一個來便利店買絲襪的人該是有多著急，無論放在哪裡都會找到的。


3.每個便利店都有一個更新最頻繁的貨架
面朝收銀台的第一個貨架被認為是便利店的「黃金地段」，排隊結帳不得不在此逗留，增加消費者購買的機會。


4.麵包永遠是站立著
麵包的盒子經過特別設計，始終都會直立地「站」在展示架上，向顧客展示全貌，給人一種看起來很好吃的樣子。


5.冰櫃永遠靠牆邊
便利超商靠牆放置的一排冷櫃，開放式冷藏櫃叫open-case，帶有玻璃拉門的是 walk-in（步入式）冰櫃。這種安排的好處是，背後就是倉庫，方便工作人員隨時補貨。


6.冬天的礦泉水也會放冰櫃裡賣
這種模式是從日本引進，因為已開發國家對冰飲的消費量偏高，人們已經習慣非冰即熱的飲食方式。


7.放熱飲的保溫架都會是小瓶裝
因為冬天人們對飲料、水的需求要少一點，一下子要喝 500 毫升有點壓力，所以（熱飲的）規格都會設置比較小一點。


8.架上的零食甜點都是小包裝而且差價大
除了受限於陳列空間，便利店的消費人群對價格不敏感，不會在意幾塊錢的差價，對多數人來說，吃下一整條OREO反而會是更有壓力的事情。


9.不是每家超商賣得東西都一樣
便利店所在的位置不一樣，賣的東西也不一樣，像醫院附近的便利商店，裡面會增加粥類和水果的進貨量。



漫遊者天天去超商都沒發現這麼多玄機，怪不得肚子越來越大了～～

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〔VIA：微信〕

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